前回は、インスタグラムで「選ばれる会社」になるために、ターゲットに寄り添った「役立つアカウント」を目指す重要性をお話ししました。また、編集後記では「社内の当たり前の中にこそ、輝くブランド資源（イケオジ職人や意外な特技など）が隠れている」というヒントにも触れました。
今回は、いよいよ実践編の第一歩です。
テーマは、「自社独自のブランディングのテーマ軸（コンセプト）を決める方法」。
「役立つ発信が大事なのは分かったけれど、具体的に何を軸にすればいいか分からない」
「他社と同じような加工写真ばかりになってしまい、個性を出せない」
そんな悩みを解消するために、社内に眠る資源を掘り起こし、競合と差別化された「ブレない軸」を設計する3つのステップを解説します。ここで軸を固めることで、次回の「第17回：具体的な成功事例」の学びが何倍にも深く吸収できるようになります。
なぜ「テーマ軸」を決めないと発信がブレるのか？
インスタグラムの運用が長続きしない、あるいはフォロワーが増えても受注に繋がらない最大の原因は、「あれもこれも」と詰め込みすぎてアカウントの専門性が薄まることにあります。
ある日は「超精密な切削技術」を真面目に語り、次の日には「社内BBQの様子」を投稿し、その次は「社長の個人的な時事ネタ」をつぶやく……。
これでは、発注を検討している設計者や購買担当者から見て、「この会社は何のプロフェッショナルなのか」「フォローするメリットがあるのか」が伝わりません。
テーマ軸を決めるということは、「〇〇といえば、うちの会社」という強みの看板を1本、明確に立てる作業なのです。
テーマ軸を導き出す「3つのステップ」
自社に最適なテーマ軸は、経営塾で習うような難しいフレームワークを使わなくても、現場の「当たり前」を見直すことで簡単に見つかります。
【ステップ1】会社の「理念」を再確認する（※超重要）
テーマ軸を決める上で、すべての土台となるのが「何のためにこの会社が存在しているのか」という経営理念です。
ここがブレていると、どれだけ見栄えの良い発信をしても、外見だけの薄っぺらいアカウントになってしまいます。
ここで一つ、自社の理念を見直してみてください。
もしも理念や目標が「出荷量を2倍にする」「〇〇（製品名）をたくさん売る」といった、自社都合の売上や数量の目標になっていたら、注意が必要です。
これらは「社内の数字の目標」であって、社会や顧客に向けた「理念」とは言えません。
インスタグラムでファンを増やし、ブランディングを成功させるための理念は、「社会貢献」や「人々の生活を豊かにすること」といった、外に向けた社会的価値である必要があります。
💡 わかりやすい大手企業の理念（パーパス）の参考例
ソニー：「クリエイティビティとテクノロジーの力で、世界を感動で満たす。」
※「テレビを〇万台売る」ではなく、その先にある人々の感情にコミットしています
コマツ（小松製作所）：「ものづくりと技術の革新で新たな価値を創り出し、人が地球と共に生きる未来を切り拓く。」
※「重機を売る」ではなく、地球の未来や社会基盤を支えることを存在意義としています
自社が提供している技術の先にある「誰の、どんな生活を良くしているか」という本質的な理念に立ち返ることが、強いブランド軸を作るスタートラインです。
【ステップ2】社内の「隠れ資産」を棚卸しする
まずは、前回お話しした「社内の当たり前」を書き出してみましょう。技術面だけでなく、「人」や「環境」にも目を向けるのがポイントです。
技術の当たり前
他社が嫌がる薄肉加工をいつも涼しい顔でこなしている
納期遅れが過去3年ゼロ
人の当たり前
技術へのこだわりが異常に強い頑固職人がいる
若手とベテランの仲が良く活気がある
環境の当たり前
町工場とは思えないほど床や機械がピカピカ（5Sの徹底）
独自の治具を自作している
【ステップ3】「誰の」「どんな悩み」に響くか紐付ける
棚卸しした強みを、「発注側（ターゲット）」のメリットに翻訳します。
「薄肉加工が得意なイケオジ職人がいる」
➡️（翻訳）試作段階で「これ、削れる？」と悩む設計者の駆け込み寺になれる
「工場が圧倒的に綺麗で、若手が楽しそうに働いている」
➡️（翻訳）サプライチェーンの透明性やコンプライアンスを重視する、
大手企業の購買担当者に安心感を与えられる
【ステップ4】「言葉」としてコンセプトを1行に凝縮する
ターゲットと強みが噛み合ったら、アカウントの看板となる「1行のテーマ軸」を決めます。
テーマ例A（技術特化軸）
図面通りの一歩先へ。設計者の『困った』を削りで解決する試作パートナー」
テーマ例B（人・環境軸）
「5Sの変態たちが魅せる。世界一綺麗な工場から生まれる超精密パーツの裏側」
テーマ軸を決める際によくある「2つの罠」と回避策
❌ 罠①：立派すぎるテーマを掲げて自滅する
「日本の製造業を革新する最先端のDX工場」といった、実態より大きすぎるテーマを掲げると、毎日の投稿ネタに困って自滅します。背伸びをせず、「うちの工場のありのままの凄さ・面白さ」を等身大で伝える軸にすることが、継続のコツです。
❌ 罠②：同業者のウケを狙ってしまう
技術力をアピールしたいあまり、同業者しか分からないマニアックな専門用語だけで軸を固めてしまうケースです。あなたのアカウントが本当に届けたい相手は、同業者ではなく「未来の顧客」や「未来の社員」であることを忘れないでください。
中小製造業における「社会的価値・社会貢献」への翻訳例
【金属熱処理・メッキ工場】
（売上目標）「金属の耐久性を上げて、不良品率を減らす」
➡️（生活レベルの価値へ翻訳）
「世の中の機械の寿命を延ばし、資源の無駄をなくす。『じいじが加工したパーツがあるから、この新幹線や車は10年経っても壊れずに安全に走れるんだよ』と、孫に胸を張って言える仕事をし続ける」
【インフラ部品の切削加工】
（売上目標）「水道やガス管の継手を納期通りに納める」
➡️（生活レベルの価値へ翻訳）
「水道管の老朽化による破裂事故や、ガス漏れによる突然の火災。そんな悲しいニュースを日本中からゼロにする。他社が『できない』と諦める超精密な加工を『できる』に変えることで、配管トラブルによる不慮の事故で家族を亡くす子どもを一人でも減らし、大切な人の命を道路の裏側から守り抜く」
【試作・特注品専門の町工場】
（売上目標）「研究者からの難しい注文を形にする」
➡️(生活レベルの価値へ翻訳）
「世界のどこにもない医療研究者のアイデアを、他社が『できない』と言うならうちが一番最初に形にする。人工心臓や人工骨頭といった最先端の医療機器開発を、加工の限界に挑む技術でサポートし、病気によって志半ばで命を落とす人、大切な家族を失う悲しみを世界中から一人でも減らしていく」
まとめ：なぜ今、ここまで深く「会社を見直す」必要があるのか？
「インスタで発信するだけで、まさか理念のレベルまで考え直さなきゃいけないなんて……」
「ただのSNSだと思ってたのに、想像以上に大変そうだ。やっぱりやめようかな」
ここまで読んで、少し足が止まりそうになってしまった方もいるかもしれません。
その気持ちはとてもよく分かります。
毎日の現場を回すだけで手一杯なのに、これ以上新しい、しかも正解のない生みの苦しみを味わうのは億劫ですよね。
しかし、あえてお伝えしたいのは、これは単なる「インスタのノウハウ」ではなく、これからの時代を生き残るための「会社の見直し（アップデート）」そのものだということです。
今の時代、製品のスペックや価格だけで差別化することは難しくなりました。
「何をいくらで作れるか」ではなく、
「どんな想いで、何のために作っている会社なのか（パーパス）」が、BtoBの取引でも、採用市場でも厳しく選別される時代
へと完全に流れが変わっています。
つまり、インスタをきっかけに理念や社会的価値を掘り起こす作業は、遠回りに見えて、企業の根っこ（経営基盤）を最も強くするチャンスなのです。
自社のアプローチを少し見直すだけで、ただの「下請け工場」が「日本の命と医療を支える無二のパートナー」へと、社内外の目の色がガラリと変わります。
この時代の大きな変化を、会社が生まれ変わるワクワクする起爆剤として捉えてみませんか？
コメント